"温水煮青蛙":开发商用低价房诱惑买家购房热情

美利山 低价先行的胜利者

3月下旬，今年一直热销的美利山将再推新品。据开发商介绍，本次新入市住宅有多种户型，开盘价格将达到13800元/平米—14800元/平米，与春节前开盘价相比略有提升。

据了解，美利山是北京楼市今年首个理性定价开盘的地产项目。该项目今年1月5日开盘，开盘均价为13400元/平米，而周边在售的其他项目均价超过15000元/平米，开盘当天有2790组预约客户到现场，为今年开盘销售中最为火爆且被购房者追捧的项目。业内当时普遍认为，美利山的抢购，说明在宏观调控下，高性价比的项目仍旧被购房者追捧，合理的开盘价格必将赢得购买者的认可。

据记者了解，美利山的交易量在春节后一直保持较好的增长。北京房地产交易管理网数据显示，美利山从1月5日开盘销售，截至3月12日，销售签约及已预订的楼盘数量多达516套，其中1月份销售额达到5.2亿元，成为北京楼市淡季销售最多的项目。

在美利山热销的同时，周边售价较高的项目基本处于滞销局面，其中一个项目2月份仅卖了2套。按照美利山3月下旬即将入市项目的价格来看，均价出现了小幅度的上升，基本和区域内在售项目价格接近。美利山合理制定销售价格，通过低开高走成为低价先行的胜利者。

■ 市场新走向：价格走低，服务走高

客户至上

“开发商终于意识到购房者是客户了。”日前，远洋地产对外宣布2008年为远洋客户年，有业内人士这样表达自己的观点。此前北京楼市销售火爆，开发商不论开发什么产品都能卖出去，卖方市场表现十足。从今年年初开始，楼市销售惨淡，买方市场转化为卖方市场，开发商对待购房者的态度开始发生转变，定价时理性了不少，会为购房者考虑了。

监控体系

沿海地产集团400呼叫监控中心上个月正式成立，同时沿海400客户服务体系正式启动，全国统一客户服务热线同期启用。据了解，沿海400体系通过集团统一的信息交换系统，确保用户服务需求在第一时间内得到更专业的解决方案。此外，客户的每个投诉和需求，都将在400系统内备案，有效保障客户投诉得到及时解决。

品质先行

华业地产将2008年作为其品质先行年。北京华业地产企划总监邓小虎告诉记者，虽然每年华业地产都将品质作为其开发的最为重要的组成部分。但由于之前北京整体市场销售火爆，房地产项目出现普涨和热销的局面，因此开发商对品质的关注程度不够。2008年北京房地产市场将出现一个新的变化，就是高品质的住宅则可能成为市场的追捧者，楼盘能否热销则需要根据品质来说话。

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