"温水煮青蛙":开发商用低价房诱惑买家购房热情

大成时代中心 抢购之后房价微涨

3月8日，西四环郑常庄大成时代中心开盘销售，售楼处出现了北京楼市自去年下半年以来难得一见的情景———整整一天人满为患。而这一切，都是缘于这个新推出楼盘颇具吸引力的开盘价———精装修均价为13800元/平米，最低单价1.12万元/平米。这一开盘价格在西四环具有非常明显的价格优势，该项目周边的万科紫台售价为16000元/平米，设计师广场的均价则达16500元/平米。

据了解，大成时代中心规划建筑50多万平方米，此次开盘的综合楼为一期，建筑面积约16万平方米，整体高度接近100米，80%以上为70到85平方米的户型，首次推出394套房子。而引人注意的是，由于闻讯前来的购房人太多，销售现场已采取了登记拿号的措施，截止到开盘前共有883人领取了房号。购房者热捧大大出乎开发商之前的预料，因此现场不得不采取摇号的方式开盘。

据现场参与摇号的购房者介绍，3月8日9点半，大成时代中心和某网站联合的电脑摇号开始，而此次摇号并不像常见的把394套房都一次性从883个房号中摇出，而是摇出一个号，选一次房，进展很慢，临近中午，才摇出了30多套房。由于摇号速度人为放慢，临近下午6点，才摇出100套房，至此销售人员告知摇号要结束。由于购房者不愿散去，开发商将摇号截止时间推迟到晚上7点，截至当日的6点40分，该项目共摇出了114套房子，仅为预期推出房源的三分之一。

该项目销售人员介绍，“3月8日没有摇中的购房人只能从9日开始正常认购，而9日开始房价将微涨或没有优惠。”据了解，目前均价为14000元/平米，较开盘时涨了200元/平米。虽然开发商否认了因为购买者多而放缓摇号，但从其采取的摇号方式来看，开发商希望通过低价入市来试探购房者的意图很明显。当出现购房者排队抢购时，开发商采取摇号的方式销售，然后开始逐步提高销售价格。

东方郁金香 开盘价接近区域最低

虽然北京房价没有出现众多购房者期盼中的全线下滑，但不少新近开盘的项目纷纷选择了低价开盘的策略，位于奥北热点居住区的东方郁金香项目就是其中的代表。

“我们3月中旬左右开盘，价格可能在13000-14000元/平米吧。”1月末记者以购房者身份咨询时，东方郁金香项目销售员估计。以商业立项的东方郁金香项目位于城铁13号线立水桥站东南，主力户型为30-101平米的一居到两居，项目精装的品质和距离轨道交通仅5分钟的便利出行吸引了为数众多的购房者关注。

而当项目即将于3月15日开盘时，销售均价最终定位在12500元/平米，据销售人员介绍，12500元/平米只是均价，根据户型、朝向、楼层的不同，具体住宅价格也不同，而开盘推出的产品中最低价格的户型仅为9600元/平米，“但这样的住宅就没有全款付清9折优惠了。”项目销售负责人这样表示。

同期区域内类似品质在售项目价格水平都在12000-17000元/平米，东方郁金香选择接近价格范围的最低处确定项目开盘价，显然有自己的考虑。“在目前的市场环境下，为了突出项目的性价比，参考周边项目的售价最终定在了这个价位。”项目销售负责人如此回应定价依据。

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