"温水煮青蛙":开发商用低价房诱惑买家购房热情

开发商不回避资金压力

另一楼盘的一位销售负责人并不回避项目低价入市的问题，承认目前的性价比确实较春节前推出的楼盘高很多。

“还是希望能尽快回笼资金，此前开出的6000元/平米以上的产品销售状况不太理想，并有退房的现象。”一位知情人士透露。据悉，该项目的开发商在燕郊土地储备较多，还有百万平米土地待运作，为尽快套现采取这样的举措。

燕郊另一项目在去年年底还打出了“再来两百万平米”的广告，由此可见后期还有大量的楼盘待售。据该公司的销售人员介绍，在3月8日开盘前的一次会议上，开发商表示该公司尚有上万套房待售，如果市场出现转折资金压力太大了。

开发东方夏威夷的河北省三河市兴达房地产开发有限公司总经理宋海君说，目前燕郊市场比较冷，有的楼盘每天平均成交只在2-3套，退房的情况还时有发生。对于近期有什么计划，宋海君的说法让人感觉是看一步走一步，他说，“近期还没有太多打算，主要调查客户的需求如何，再考虑推出新房。”

同时，他表示东方夏威夷北岸如果近期再推新房，价格涨幅也不会太大，同等质量的户型涨幅估计在百元之内。

部分开发商启动“温水煮青蛙”策略

近期北京城区多个新盘低价入市，吸引人气后缓慢提价

并非只有燕郊“低价入市”，北京城里，3月以来，多个楼盘亦不约而同采取“低价”入市策略，且引起市场高度关注，部分楼盘遭抢购。3月8日，因比周边楼盘价格低2000元/平方米，精装修均价14000元/平方米的大成时代中心甫一入市，引起疯抢。而位于奥北热点居住区的东方郁金香即将推出的开盘价最低只有9600元/平方米。

“目前北京楼市新盘在制定开盘价时越来越理性。”北京华业地产(600240行情,股吧)企划总监邓小虎这样解读当前的局面。据了解，今年初新入市的项目，其制定的开盘价均比之前业内盛传的均价下降上千元。年初美利山采取低开高走的方式销售，其相对“较低”的定价让北京刚性需求再次抬头。而目前产品开发进度加快，即将在3月下旬再次推盘的美利山价格开始出现小幅上扬。

开发商理性制定开盘价，采取低开高走的销售策略在市场中表现得越来越明显。一点一点加价对于购房者来说，比较容易接受，这种销售手段通常被比喻成“温水煮青蛙”。

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