"温水煮青蛙":开发商用低价房诱惑买家购房热情

5000元/平米为心理底线

在对夏威夷北岸售楼处购房者的随机调查中，部分人士仍然认为5000元/平米价格不算低，觉得当地目前超过5000元/平米的房源不属于低价房。

接受预订当天，除了该项目售楼处之外，临近几个楼盘的售楼处皆没有太多购房者，与夏威夷北岸只有一路之隔的纳丹堡均价高出千元，售楼处相当冷清，有些售楼人员则干脆围坐在桌前聊天。

而3月8日下午3点左右，新开的低价楼盘尚在热闹购房，而位于潮白河岸边的一楼盘已经完全没有看房人，该楼盘的销售价格为6200元/平米，属于当地的高价楼盘。

来自河北的一位女士近期也在关注燕郊楼市，她购房用于自住，看上的是燕郊离北京近，而且房价低，但超出6000元单价的楼盘她一概不考虑。

目前燕郊二手房市场，报价在4000元/平米以下的房源数量相当大，这会直接影响置业者的心理预期，同时对一手房价产生制约作用。

■ 低价背后

开发商资金压力凸显

“笑到最后才是赢家”，谁都明白这个道理，然而在这场楼市博弈中，当许多购房者仍在观望时，有些开发商已经绷不住了。的确，楼市低迷给开发商造成现实的压力，在近期几起低价入市案例中体现出来的是———销售员压力增大、大盘开发商担忧后期运作等等。

“低价”盘销售员压力仍较大

3月初的一天下午13时左右，工作间隙，某项目销售员王明（化名）站在售楼处外和几个朋友聊起现在的工作压力，当天上午项目开盘销售了一部分，与过去开盘的轻松相比，今年却带着点火药味。开盘前，领导专门开会强调了要抓销售业绩，每个人都面临销售额的压力，同事之间的竞争也紧张了。

这次是连续三天开盘，按照排号顺序选房，当天可以排两天以后的号，但是这些号当天不能立即选房。为了抓住客户，不少业务员都在抢先让客户选房上想办法，据说有些“门路”的同事让不少排号靠后的客户都提前选房了，而自己的客户只能按部就班地等，“怎么和别人比销售额啊”，王明心里的压力只能和朋友说说。

“没以前那样好卖”，销售员王丽（化名）认为市场确是有了一些变化，尽管售楼处挤满了人，但是比起过去开盘万套的壮观景象，销售业绩无法太令自己满意。

而为了尽可能促成签约，某项目买房首付只要一成即可，在其销售员看来，这还是头一次，最便宜的一居室，首付只要一万多元，而且不限制贷款对象，剩下的一成贷款是由开发商垫付。

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