"温水煮青蛙":开发商用低价房诱惑买家购房热情

低价销售效果明显

3月6日16点左右，李女士从公司请假到达夏威夷北岸售楼处时，有近10组购房人在选房和签约。在售的三栋楼包括位于小区南部临街的一栋塔楼和位于小区北部的一塔一板两栋楼，楼号分别为1号楼，6号楼和11号楼。

据了解，开发商方面3月5日开会到凌晨，3月6日早上6点半就开门售楼了，开门时已经有很多购房人在外排队，一居室迅速售罄，最便宜的4100元/平米的房子虽然位置和户型都不太好，也已经卖没了。

“昨天没收到通知，今天才得到消息，来晚了就没有好房子了。”前来买房的刘先生夫妇认购了位于小区最北边板楼11号楼3层的两居室，价格为5000元/平米。刘先生说，由于自己来晚了，所以没有买到更便宜更好的户型。 而已经交了定金的赵先生则表示，如果不是来得早，好户型就没有了。3月7日15点，记者再次打电话咨询时，售楼人员表示900套房源已经售罄。

3月8日开盘的上上城售楼处人流明显集中，分批放出的房源基本能同步销售完，后续买房者需要排队认购，销售人员表示，和预期的效果比较接近。

自住置业者身影增多

3月8日开盘的上上城售楼处，一直有不少人在排号。过去购买该楼盘的多为北京人，而且投资客比例较大。而记者发现，此次排队的人群中，东北口音的置业者明显增多，有不少青年夫妇带着小孩来看房。

老人陪同子女来看房签约的现象也比较明显，选房的间隙一家人围在一起研究户型和朝向，探讨今后怎么装修出自己喜欢的风格，哪个房间适合做书房，哪个房间给将来的孩子住。

销售员李成（化名）与一位来自北京的年轻人交流燕郊的市场投资空间，最终他未能说服这位年轻人投资，因为据这位年轻人了解，该楼盘二手房报价大多数为3000多元/平米，社区大房源多，不好出手变现；不过他们还是就买房达成了一致，这位年轻人认为房价较低，成本不大，买一套房给家里老人住着比较合适。

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