"温水煮青蛙":开发商用低价房诱惑买家购房热情

燕郊楼盘连续低价入市

低价带来较旺人气；周边项目压力较大

“终于买到燕郊潮白河边4100元/平米的房子了，终于看到了燕郊楼市回头的迹象”，一位网友留言说。

最近两周以来，燕郊连续出现低价楼盘入市的状况，受到市场高度关注。开发商开始积极应对市场冷清，以逐渐试水放量入市交易的态度来“救市”。同时开发商在制定开盘价格时，也一改之前“按照区域最高价格参考定价”的策略，而采取理性定价推盘，该价格一般为区域内最低价或较低价，较能被购房者所接受。

这个去年京东最热的区域，资金紧张和前景忧虑是这一现象背后的推手，开发商对此已不回避。

“便宜房”接连亮相

新年后燕郊楼市经历了一个平静期，3月初区域内两个楼盘的新放量相隔几日面市，与过去的开盘必涨相比，新开的楼盘均采取了低价策略。从实际效果来看，这一策略受到了不少购房者的追捧，同时也给区域内在售项目和即将开盘的项目带来一定的压力。

3月5日14点25分，光顾过东方夏威夷的购房者李女士接到售楼小姐通知，夏威夷北岸将于次日推出三栋楼共900套房，此次为内部认购，起价4100元/平米，均价5000元/平米。

尽管开发商方面相关负责人说，夏威夷北岸的项目策划早在2007年9月就定下来了，要做适合年轻人的低价位楼盘，此次提前推出900套房不算降价。但如此价格直逼长期宣称低价策略的上上城，该项目年前开盘的价格为4500元/平米，有其他项目售楼人员表示，夏威夷北岸的地段和社区品质明显占优势。

据了解，位于该楼盘南边只有一路之隔的东方夏威夷二手公寓已经卖到近8000元/平米，位于西边的东方夏威夷威毕欧溪谷目前仍在售，均价为6250元/平米；而另一个在售项目纳丹堡距其不过500米，容积率接近，均价也达到了6000元/平米。

3月8日，上上城也推出了新的一期，本次开盘的定价兼顾了老客户与新客户的感受：没有超过5000元/平米的高价房，上一次开盘最高价超过了5800元/平米，而本次的最高价格只有4800多元/平米，同时为了保证均价不低于过去，将楼盘的价格区间拉近，最低价格由上次开盘的3200元/平米上调至3800元/平米。有业内人士认为，选择这一价格入市也算得上低价。

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