目前广州最有效的卖楼方式：“一降到位”

新闻背景

如何撬动观望？这是目前淡市下楼市营销人所面对的共同命题。

日前，富力地产推出“首期免息月供”计划，以“11万轻松入住”的另类营销手法备受市场关注。纵观全城，努力于打破淡市的各种营销策略层出不穷。促销，各种各样名目的促销；降价，或明或暗的降价；业主牌，或短信或活动等等。但不得不承认的是，有的努力收效甚微。

降价没有用了吗？促销无效了吗？

面对这样的问题，营销专家却一致认为：

不然，当下最有效的营销仍然是价格营销。

访谈对象

刘文伟：资深营销学博士、广州博量万天房地产咨询公司总经理

陈真诚：职业品牌营销策划人、新思维企业发展策划公司首席专家

赖峥(赖峥博客,赖峥新闻,赖峥说吧)：合景泰富营销总监

目前最有效的营销方式？“一降到位”！

记：现阶段，最能收到效果的营销方式是什么？

刘文伟（以下简称“刘”）：降价！只有价格一降到位，才能吸引购买力。不过这其中，一定不能忽略产品。

陈真诚（以下简称“陈”）：无疑，在有着巨大降价促销空间的房地产行业内，在价格上做文章，将是买方市场下，企业能采取的营销策略与竞争手段中的重要内容。

赖峥（以下简称“赖”）：在目前情况下，营销的方向就是要挽回买家对市场的信心、对项目的信心，让买家觉得楼盘目前的价格已处于合理的区间，未来会逐步上扬，目前已是合适的入市时机。

画外音：买方市场一旦出现，房价进入下行通道，让买家认同价格，认为价格已回归合理。这才是最有效的价格策略，也是最实在的营销。

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