大连又现看房潮 楼市春归中买卖双方都更谨慎

进入3月，随着2008年新项目的陆续亮相，各项目的售楼处内的客户也日渐多了起来。若论今年大连楼市，抢了头彩的当数精装修项目。连日来记者陆续探营东方星海的“艺术公寓”、颐和香榭的小户型样板间和东特·金星公馆的样板间，发现经过一个冬天的“蛰伏”，广大开发商和购房者都已经动了起来，各楼盘销售量犹如这一天天变暖的天气，稳中有升。

3月2日，大连楼市迎来了久违的看房潮。当日上午，由新型集团开发的南岭花园正式开盘，从华南沃尔玛至南岭花园的看楼车发了一辆又一辆，再加上许多自行前来的购房者，售楼处内已是人流如织，春潮阵阵。到场人数之多，令新型集团销售部营销策划经理公丕余连呼“没想到”。

又现看房潮，楼市春来早。不管楼市的拐点论多么的“危言耸听”，现在看起来，大连楼市购房者的看楼热情又开始新一轮蓄积。滨城的天气虽然乍暖还寒，但稳健前行的大连楼市已经嗅到春的气息。

购房者不愿“听故事”

毋庸置疑，2008年的大连楼市比以往任何时候都要理性。在大连楼市不断涌动的看房潮背后，我们更应当冷静观察和分析市场的一些变化，见证大连楼市的理性回归之路。值得注意的是，与以往相比，原本在“看房族”中占主力位置的投资型购房者已颇为少见，自住型购房者占了绝对优势。

“今年购房者不愿意听故事了。”新型集团销售部营销策划经理公丕余告诉记者。据介绍，在大连楼市前几年，一些关于城市建设中的利好消息总能吸引购房者的眼球，像“升值”、“预期”等宣传口号总是大有市场。而今年，尽管南关岭新火车站已经开工，大连市体育场也选址定在朱琪路，这些与南关岭颇具利好的事，却似乎与房地产市场毫无关系。“与购房者说火车站和体育场，购房者根本提不起兴趣；购房者关注的一是价格，二是现房，三是小区规划，当然新型品牌也是重要因素。”公丕余如是说。

讲故事，谈未来，话升值，一直是房地产营销中屡试不爽的利器。许多人之所以买房子，升值和保值是最大的原因。而楼市里一个好故事，就如同股市里的“捂”一个好题材，一旦有风吹草动，或付诸实施，总能给投资者带来巨大的回报。

今年，购房者之所以不愿“听故事”，并不是因为故事本身讲得不好，而是购房者没有心情听了。如今形势是以自住型为主的人多了，以投资型为主的人少了。此一时，彼一时，在宏观调控之下，购房者更加关注房子本身，而非其它因素，这标志着人们的购房心态日益理性。

楼市买卖双方都谨慎

2007年下半年，大连许多开发商早早完成了2007年度的销售任务。进入12月份，有些售楼处甚至无房可卖，春节前就早早关门歇业。由于去年第四季度大连楼市的销售异常旺盛，使得整个楼市今年1月和2月出现一个小的“暂缓”，这是一种正常的过渡。

今年年初以来，在南方城市房地产市场“偏冷”的影响下，大连许多开发商在楼盘销售策略上也相对谨慎。在房价这个敏感度上，开发商也普遍持观望态度，许多项目甚至在开盘前一天才对外公布房价，“试水”现象严重。

与开发商谨慎相比，购房者要更加谨慎。尽管楼市涌动看房潮，但人气指数不等于成交量。像在南岭花园，公丕余坦承，受宏观调控影响，购房者中存在一定的观望情绪。“许多购房者都对市场上在售项目有一定了解，买是肯定买，但仍在比较来比较去。”公丕余说。购房者关注南岭花园，由于是准现房，多数房源是多层结构，目前60平方米～80平方米中小户型销售不错。

今年楼市春来早，其实也在情理之中。全国楼市走向在不同地区的表现存在较大差异。近一段时期，在深圳、上海等个别大城市，房价似乎显露出了降价的疲态。南方城市下调，既有市场自我修复的因素，也有国家宏观调控的因素。相对而言，在大连等大多数中等规模的城市，房价依然保持稳定趋势，究其原因，主要是购房者的构成大多是以自住型购房者为主，投资的比重较小，没有大幅下调的空间。

特别推荐

• 更多>>