楼市吹响降价“集结号” 低价是不是救命稻草？

这是“最冷的一个冬天”，全国普遍降雪，数城市骤然降温，深圳楼市更是“寒风彻骨”。临近春节本就非销售旺季，深圳楼市呈现出阶段性的供大于求局面。

供过于求导致开发商“固守”已久的价格体系正遭受前所未有的挑战。继“赠送面积”、“精装修”、“折上折”等等策略之后，目前众多在售楼盘都直接在价格上做起了文章，虽非直接降价，然而“特惠房”、“特价房”却层出不穷。伴随市场低迷的延续，物业价值与市场价格的新一轮博弈已悄然展开。

从送面积到特惠房

降价三步曲？

“忘记2007年，重新开始。”在谈到2008年的项目定价策略时，有开发商私下发出了这样的感叹。2008年的房价将会怎样？事实上对于这样的问题，很多开发商都认为这应该是由市场买卖双方共同决定的，其中就包括自住客对于物业价值和价格合理性的认可。

从去年11月份至今，市场在售楼盘的促销性手段明显增多，除万科、中海等品牌企业直接采取“低价策略”大获成功外，更多的开发商则是在户型设计和赠送面积上花了心思，一时间赠送比率甚至接近1：1的楼盘都“比比皆是”。

近期，东方盛世、慢城、溢芳园、蝴蝶堡等都开始不约而同地推出特惠房单位，均价都在7000-8000每平方米左右，与布吉大多数新房每平米达到了4000元的差价。而如果说关外楼盘鉴于市场原因特惠销售还“情有可原”的话，而前海某楼盘1万元／平米左右起价，并赠送1000元／平方米精装修，则更让人“大跌眼镜”。引述业内人士话称“将高高在上的前海拉下了马。”

是营销手法还是别有所图？

“深圳置业者终于有了做上帝的感觉，”看房子的王先生感叹。特惠房频频露脸，房价不再是“没得商量”，对于置业者的确是件好事。但却有业内人士置疑，这是否是开发商“探低”的营销手法之一。

一位地产分析人士就指出，“碍于对2008年市场的不明朗，以及现阶段供大于求的压力，开发商推出特惠房，是想试探市场的真实承受能力，为明年销售做准备。”

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