降价、打折 …… 千万别拿买菜的热情去买房

 相对而言，年底是房地产销售淡季，不少项目会推出不同类型的优惠活动，有的直接降价，有的打折优惠，有的送礼抽奖……如何在促销大潮中捡到“便宜”，免受“冲动的惩罚”？

诱惑1：直接降价

昨日，记者发现有媒体报道，北京一楼盘降价最多到40万元。随后，记者以消费者的身份致电该项目，原来要想拿到这40万元的优惠，你得买套价值800万元的房子。这样一算，也就5个百分点的优惠。

解析：每年的年底年初是销售淡季，不少项目会推出“直接降价”这种优惠，降价幅度从一两万元到几十万元不等。不过，消费者不要只看到降价的金额，要把这个金额折合到房价里，算算到底降了多少个百分点。当然，还要问清楚这套房子降价的原因，想想这个原因对你今后使用这套房子的影响大不大。

诱惑2：打折优惠

最近，有不少项目推出打折优惠，从9折到9.9折不等。记者随机来到一个有折扣的项目询问，能打9折优惠的户型，要么在一层要么在顶层，而且朝向都不好。

解析：买的没有卖的精。特价房肯定有特别之处。因此，消费者在选择特价房的时候，一定要多问几个为什么，找出这个“特别之处”，再考虑自己能否接受它。而一些项目的一次性付款才有的折扣，对于需要贷款的业主来说形同虚设。

诱惑3：送礼抽奖 

 一楼送花园、顶楼赠露台，还有车位、物业费……买房的赠品花样繁多。而对于一些抽奖活动，要看清楚中奖概率有多高，奖品对自己有啥用。

解析：按照物权法的规定，业主对建筑物内的住宅、经营性等专有部分以外的共有部分享有共有和共同管理的权利。因此，顶层露台是全体业主共有的，开发商送出的只是露台的使用权。如果开发商与业主已经在协议中约定赠送关系，那么，底层业主享有该花园的所有权，同时应履行该花园所应承担的物业费；而如果开发商在赠送底层花园时只是口头承诺，并没有进行任何声明，那么，该花园应归全体业主共同所有。 

 诱惑4：无理由退房

“无理由退房”，这一招看起来是开发商冒很大风险为消费者着想，但房子毕竟不同于一般小件消费品，真要退起来谈何容易。

解析：首先，装修入住几年后，这种浓厚的感情寄托实在非金钱可以估价?熏岂能动辄割舍；其次，买房是“宽进严出”，想退房程序一大堆；最后，开发商都是项目公司，房子卖完后可能项目公司就不存在了，届时即使想退房也怕找不到主。 （蔡雪婧）

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