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房天下独家:点评07年南京十大特色楼盘广告语

南京房天下  作者:朱以师 冯玉惠  2007-11-23 11:17

山河水:1、我看得见世界,世界看不见我。2、我不在江湖,江湖却有我的传说。3、我是山河水。英文版:The world is not enough


自世界起,至我而终。一山三泉的大背景为依托下的“山河水”整体别墅景观,广告语浑然天成,流露出于上位者所领略的百川归海,返璞归真之意境。中国传统文化讲究大隐隐于市。于喧闹的城市近郊寻得一片山水自在,正如“我看得见世界,世界看不见我”一样,隐隐然流露出指点江山的王者风范,恰如其分迎合了目标消费群体的心理优势及需求。并且选择世界而不是江湖作为开篇,不仅气势磅礴,且有一丝悬念其中。正所谓达到了吸引众人眼球,抬高人气的目的。二期的江湖传说,在一期的基础上更彰显了社会阶层的生活态度。运筹帷幄之中,决胜千里之外。与前一阶段的铺垫相比,这一阶段投注更多精力在赢得核心消费群体的认同感方面,语义更加明显,范围也相对更加狭窄。三期的广告语可以说在不动声色中将整体推向高潮。如果说一期二期尚且涉及到外界的评价,那么三期则完全是自我的陈述。自江湖归来重新体悟自己,也就是短短五个字所要表达的全部内涵。山河水是这样一个天然场所,让繁盛而至的领导者于淡泊中回归自身,其目标受众、广告寓意、以及产品特征结合几臻化境,可谓大作。

如果自广告语的英文版本看来,虽然没有高潮迭起之感,却也不失为点睛之笔。“The world is not enough”。成大事者当胸怀天下,不拘小节。以此形容山河水的目标消费群,不仅贴切,极易引起共鸣,且颇有余音绕梁之感,耐人寻味。

世茂滨江新城:万湖归江,江归足下



张扬的气势是滨江新城广告语最为明显的优势所在。万湖归江或者稍显别扭,后半句却呈神来之笔,使得整句纵横挥洒之狂放呼之欲出。而“江归足下”在大气中也稍显收敛之意,因而并不流于轻浮。对于滨江新城所面临的一部分的教育背景较高的消费者来说,较好契合其社会身份和心理诉求,从而在兼顾中等薪资且部分年轻消费者的同时,达到了限度照顾受众需求的目的。此外,广告语新颖别致,具备了易记易传播的特点。由于核心消费人群相对来说数量较大,属于社会中等阶层人群,因此传播范围广,有效抬高人气将明显提高楼盘的声望。也构成此广告语的重要作用所在。但是就与产品特征的结合度而言,这句广告词仅仅将位于长江之滨的地理特点一带而过,并没有突出自身的独特优势,稍显不足。

木马公寓:南大以东,东大以南



依托高校百年声望构建楼盘的卖点可以说是聪明之举,利用大众耳熟能详的地标作为楼盘的衬托也不失为形成明显市场差异化,突出产品个性优势的有效举措。受众会因为已经存在的良好印象,连带产生对于楼盘的美好联想。而且由于木马公寓以单身公寓为主,锁定年轻白领阶层或者在校大学生为主要消费人群。其广告语在结构上的连环对应,令人过目难忘,更迎合年轻消费群体彰显个性,追求新奇与众不同的消费观点,令人激赏。其语境更是简单明快,颇具后现代主义的棱角,可谓潮流所向的广告标语之典型,所花费心血一望便知。不足之处是几乎没有实在意义。广告的主要作用成为传播其存在,并没有任何与楼盘有关的实质性建筑联想。在没有大量竞争者的情况之下,能够以此利用消费者的猎奇心理而博得关注度。然而一旦市场竞争趋于激烈,加之房屋为高关注度低重复率消费品,则此广告语难免落入后劲不足的境地,略显单薄之感了。

钟山美庐:浓荫守望的百年国府



无可替代的人文风貌,历史明址,是该房产的天然优势之一。广告语也自然重点把持在此。百年国府的名号当之无愧,且一望便知独特的文脉承袭,成为划分市场的重要坐标之一。浓荫守望则突出了所在环境之山青水秀,郁郁葱葱,自有一股民国遗韵蕴藏其中。别墅群落发布之时,正值春末夏初,与南京素有火炉之称的燥热气息相反,广告语一读之下便自有一息清凉隽永,怡然静谧之感。所谓临水照花人,既是守望,隐隐流露出一种待君归的气氛,却淡淡一点,丝毫没有咄咄逼人的快节奏现代工业文明之感。想必所针对受众中间有醉心于传统文化之人,读之感知,必能莫名神往。从这点说来,能够准确抓住民国时期的文化气质,在广告语上塑造出契合的整体印象,是此条广告的精华所在。然而对于目标消费群的特征把握太过精准,过于专注营造遗世氛围,就代表对于广告的前期核心消费群体的分析必须十分精准。否则纵然广告语回味无穷,冒着失去主要消费群的危险,也不免落入因小失大的怪圈。所幸钟山于南京独天得厚,更兼历史文化价值双重保障,当免除此患,静候佳音。

世外边城:世外,在城的边上



远累近扰,边城边城,才成世外之城。将房地产的名字拆字成意,简约但不简单,是世外边城广告语的优势。世外自然是世外桃源,因顾及到现代人渴望脱离,又不得远离的内心矛盾,就有了世外边城的设想。如同“迪斯尼太远,苏州乐园很近”一样,楼盘很容易让人联想到世外桃源原来并不遥远,由此自然产生好感与关注。同样是借助古典文化的美好传说,广告抓住因为竞争激烈不可避免大幅度上升的避世观念,贴合高端消费者的内心渴求,运用桃源这种美丽的向往,从而有效地吸引了目标消费群的注意力和精神需求,赢得了市场的成功。在常识中,城的边上现在叫做郊区,从前是原野。城市的中心是繁华,此外便是混乱和荒芜。以城的边上来承载“世外”的概念,既有与钢筋水泥格局截然分开的地理概念,又有因为违反常识所带来的“蓦然醒悟”之感。加之本身拥有的山水风景优势,将“世外”的概念融合于产品与宣传之中,一气呵成,使得消费者的好感度节节攀升,是广告语与楼盘本身相辅相承的结果。就此点而言,该广告成功地结合了传播特性与市场特性,充分考虑到了产品本身特质与消费者潜在需求的一致性,是不可多得的佳作。

栖园:1、栖身、栖心、栖园 2、当居住融入环境,心也淡定下来 3、精、工、禅 ,低调奢华的生活哲学 4、深庭阔院,私墅大宅



诗人荷尔德林说:人,应该诗意的栖居。这如今已经成为人们对高品质住宅生活的定义。而别墅又是住宅中的高端形态,以其私密性、舒适性深入人心。位于南京东郊版块的仙林大学城,距南京市中心15公里。在紫金山、栖霞山、青龙山的环抱之中,空气清新怡人、生态环境极佳、风景优美、交通方便。

这里远离城市的喧嚣,整齐划一的道路,伸向青山绿水的深处。在这里没有了大都市的压抑,只有宽阔的视野,青青的校园,可以随意的仰望天空的颜色,徜徉自己的家园,切身感受自己的呼吸。栖园正是南京栖霞建设在仙林地区依托大学城浓郁的人文气息、原生态的周边自然景观以及仙林板块其独特的发展前景,所倾心打造的纯别墅高档生活社区的巅峰之作, 让清净悠闲的生活与城市的热闹喧哗只有一线之隔。这几条广告语简洁凝练,赋有文化气息,作为一个高档的别墅项目也没有托大之嫌,很符合本身的定位。

天润城:生活天天向上 城市渐渐向北



这是天润城第七街区的广告语。一个好的房地产广告宣传语,应该既能准确体现项目的定位,又能恰如其分地突显自身卖点抓住目标人群。与栖园不同,天润城由于地处价格盆地的江北,所以非常适合普通的工薪阶层,或者是稍有积蓄的年轻置业者。“天天向上”这一口语化的词汇通俗朗朗上口、且充满朝气。至于“城市渐渐向北”则含蓄表达出了江北板块的发展潜力。现如今,江北板块已成为承接全市1/3以上楼盘成交量,年交易面积数百万计,单个楼盘每天上百套的成交量、不约而同地提高价格、大盘都纷纷开盘销售,一派雄霸南京楼市的气概,从桥北的零星半点,到如今的桥北、珠江镇、老山等板块交相争辉,江北板块已经成为南京楼市的重要组成部分,价格盆地效应已经逐渐消减。江北,以其特有的居住价值而不仅仅是低廉的价格,开始为越来越多的购房者从观念上接受。“宁要江南一张床,不要江北一套房”的说法也就此尘封。

观城·中华路壹号:1、极少,极中心,70㎡/100㎡,自在观城 2、谁不在围城 几人能观城?




有人这样评价观城:银的气质才是最适合观城、最被观城推崇、最与观城相得益彰的气质。因为观城不是“战城”,不是财智领袖决胜的沙场,但却是吸纳孕育他们的圣殿。谋定而后动,观城志在为谋。

极少,极中心,70㎡/100㎡,这几个字极到位地诠释了整个项目的状态。观城位于白下区中华路1号,由南北2栋高层和中间1栋小高层建筑,中心为商业街区。西楼(小高层)共12层,南北楼均为高层建筑。位于主城、而高于主城。以“自在观城”点睛,凸显做为南京私人酒店,极尽尊贵、私密与舒适,是大隐隐于市的一处上佳之所在。“谁不在围城,几人能观城”,这则广告语应该说在先前的宣传基础上又拔高了一个层次,同样紧扣案名又具有很好的延续性。在同等的地段面前,观城的气势显然更胜一筹。既得观城,便可坐观浮世百态 览尽天下繁华。

西祠胡同:我知道你喜欢小的


西祠胡同,这个案名颇受争议的项目位于建邺区新街口商业圈,汉中门大街欧尚超市的7、8、9楼,正对南京审计学院校区。西祠胡同始终坚持“幸福与房子大小无关”的理念,倾力打造后学生时代的快乐居住群,以营造出一个“简单”、“朴实”、“平等”、“自由”的生活空间。 拥有南京的4600平方米空中花园,却是目前主城区面积的非毛坯公寓,18平方米的户型实属罕见。另外值得一提的是,西祠胡同非毛坯小户型采用了品牌装修,例如科勒卫浴、格立空调等,非常适合具有小资情调的SOHO一族。这句广告语诙谐亲切又切中肯綮,让人过目难忘。结合“杀人游戏”、羽毛球赛、慈善义卖等活动,西祠胡同将营销与宣传做得有声有色。

万科光明城市:大成之作,稀冠奥体



不得不承认,奥体楼市的飞跃跟万科有着莫大的关联。屈指算来这个中国地产界的龙头老大扎根南京已经整整六年。从万科红山项目、万科江宁项目、万科奥体项目再到即将动工的江宁牛首山项目,万科所到之处风声水起,万众瞩目。回想当年,万科奥体拿地,颇受微词。如今,已经被购房者高度认可的“万科光明城市”领军河西,且将当年有关万科进入河西的疑惑一一解开。不久前,万科光明城市三期上域接受网络排号之时,短时间内被一抢而光。55—180平方米多个面积段,户型包括1房、2房、3房以及4房等多重形式,部分户型配备有洗衣间和保姆间,对购房者都极具吸引力。在此基础上,万科更针对不同的户型提供多重个性化的装修风格,又限度地满足了不同客户的需求。23年的房地产开发历程和30余城市的开发经验自是不必说,周到和人性化的服务使得三期上域堪称三年来的大成之作。万科光明城市的这则广告语同样毋须多言,唯“大气”二字足矣!

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