许文清：一步一个脚印，坚定目标（图）

记者手记：
　　在这次采访许文清之前，记者和许总在满堂红（南京）南湖店开业时曾有过一面之缘。当时许总正陪同满堂红置业董事总经理Wilson先生视察工作。
　　走进满堂红，映入眼帘的是夺目的红,每位员工都是那么的精气焕发,足见满堂红是个充满活力与朝气的公司.工作人员向我们介绍说，许总经常要在外面选址，每次一来公司,都忙的不可开交，检查前一段时间的工作，安排后一阶段的任务。而且，许总经常三天两头出差，一回来就立刻扎进办公室，修整公司的计划。对于许文清来说，忘记吃饭是再正常不过了的，每天能保证6小时的睡眠已经很难得了。这次采访过后，许总还要给网络经纪人上课。记者听着工作人员的话觉得心情很难平复，一个公司的董事总经理能做到这样实属不易。随后，记者走进许总办公室。一见到许总，就觉得与想象中很不一样，许文清董事总经理看起来就是一位平易近人，睿智，很有风度的中年人。握手之后，我们的采访进入正题。

成功往往是要放弃的时候再坚持一下
    许文清，MBA工商管理硕士。1995年进入房地产行业，从事经纪人工作七年，2001年加入满堂红（广州）置业有限公司，从最初的二手业务做起,直到区域总监，他都能勤勤恳恳，兢兢业业，2006年，许文清带领满堂红杀入南京，成为南京中介的领跑者。
　　许文清相信：成功往往是要放弃的时候再坚持一下！所以入行这么多年来他从未胆怯，从未退缩。对于进军南京市场，他显得极其自信，对南京二手房的前景也异常看好。通过仔细的调研，冷静的观察思考，加上坚稳的扩张，无疑满堂红在南京会越走越顺利。

网络经纪人最终还是落在"人"上
    2006年3月份起，满堂红（广州）公司开始筹建网络经纪人，无论是在工作上，生活上的效率都是大家所认同的。许多客户首先利用互联网查询自己满意的房源，然后再联系经纪人详细了解房屋。这样在很大程度上推动了双方的办事效率。
　　当然，许文清董事总经理对于网络经纪人也有许多发展设想。
　　许总认为，目前网络上发布的有关房屋资料还是太少，所以满堂红准备联合业主，将房源所在地的区街图，小区环境图，物业图以及户型图全部搬到网上，让浏览房源的客户可以更好地了解房屋的情况。满堂红（南京）网络经纪人开办一个月来，成交量在13万左右，成绩令人非常满意。在此基础上，许文清董事总经理准备推广全天候的物业参观，并增加门店和网点的数量。
　　除硬件措施之外，软件也非常重要。满堂红不断要求网络经纪人提高自身的业务素质，熟悉自己手中的每一套房源，包括房屋的一切信息。当然，一个好的网络经纪人不仅要有好的业务素质，本身的人文修养，思想内涵也非常重要。网络经纪人最终还是落在"人"上。许总表示，中介做的不是一次性交易，一个好的网络经纪人会给客户一个非常良好的印象，这样很有可能在客户的圈子里产生一定的影响，扩大知名度，提高交易量。为了保证交易质量，满堂红还会在近期推出交易认证的程序。

网络营销是一个市场趋势
    随着互联网技术的高速发展，传统的经纪服务形式只满足了客户寻找房屋信息的需要，却无法满足客户寻找合乎其要求的，值得信赖的地产经纪人的需求，在经纪服务难以标准化的今天，这个需求尤为突出。对于客户来说，百忙之中抽出时间，首先要了解房屋地具体情况，第一时找到合适的房屋，他们从网络上可以看到房屋详细信息，节省了很多时间。
　　今天，网络已成为老百姓生活当中不可获缺的一部分，同样其它各行业的发展在网络也都已有很好的运用。
　　网络营销必定是一个市场趋势，80后、90后的人群买房的需求日益增加，而这部分人群对于网络十分熟悉，也热衷与使用网络，所以网络营销也是满堂红发展的重头戏。
　　满堂红在网络上注入不少，加上目前的网经都是以网络这个平台为主。满堂红的有自己的网站平台，同时还跟搜房网这样知名的全球性网站合作。

稳扎稳打 立足南京
　　今年3月份满堂红正式进驻南京以来，已有15家门店和商业地产部，从目前的分布来看，河西有近十家店面，江宁、雨花、白下、鼓楼也都有新店开业，瑞金路店也准备正式营业，满堂红还计划向江北进军，计划今年满堂红门店达到25家。满堂红在各区的门店数量都很少，一般都是一两个中心店，今后，满堂红会以这一两个中心店为基础，在每个区域幅射其它新店。而且满堂红门店所处的位置周围的房屋都是一些次新房及二手房，对于客户来说，看房非常便利。
　　满堂红在南京的发展，绝不是建立在伤害其它同行的基础上，满堂红只想为南京市民提供最优质、最专业、最亲切的服务，在"第一时间帮到您"。虽说进驻南京市场后，发现市民对中介信任程度很低，但满堂红会以"将心比心，竭诚为顾客服务"的核心理念，改变这一现状，把满堂红专业、快捷、优质的服务带给千家万户，让南京人住得更好！让中国人住得更好！满堂红有信心和南京整个二手房市场一起并肩作战，为这个市场的健康规范发展努力。

采访结束，我们从许文清董事总经理身上看到了真实、平和、务实、低调，看到了满堂红"优秀、和谐、进取"的信念，看到了满堂红"关心细节、专注执行、拥抱变化、持续改善、全力以赴"的团队精神。记者希望满堂红这条过江猛龙能带给南京二手市场带来更多的活力，给南京市民带来更多的实惠，为市场的规范做更大的努力。希望满堂红能越走越远，越飞越高。
　　

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