房地产业炫富广告的背后究竟说明了什么?

“至尊”、“奢侈”、“顶级豪宅”，遍布城市各环线、主干道的极尽奢华与炫目的房地产业广告近来成为人们讨论的焦点。不仅北京市有关领导表示高度关注，专家也指出其成为了首都和谐氛围的不利因素。然而，广告牌摆在那里已不是一天两天，房地产炫富广告也并非一蹴而就，那么，究竟是什么原因导致其发展至今天的局面呢？

稍有房地产常识的人现在都知道，普通住宅特别是价位适中、户型合理的普通住宅，无需过多打广告也会被闻风而来的人一抢而空。打广告多的通常都是高档住宅，因其价格远高出普通市民的消费购买力，而且阶段性供大于求，往往通过打广告的形式促进销售。这其中佐证的是一个房地产市场结构性失衡问题。当然，也不乏一些房地产项目在营销策划中并未认真做好市场细分，没有真正搞明白自己的客户群，就开始胡乱炫美自己的情况；此外，一些开发商可能有意趁着市场上房源紧缺的情况，拉高自己项目档次，希望卖个好价钱。结果就是房地产炫目、奢华的广告铺天盖地，真实情况可能参差不齐。而结果显而易见，老百姓满眼看到的广告大多是这些极尽炫美之辞的高档住宅广告，看看广告，摸摸腰包，多了几分惆怅，多了几分不平———房子怎么离我越来越远呢？这种情绪自然不利于构建和谐社会。

或许有人说，高档住宅在广告中自然要极尽炫美之辞，这是理所当然。但是为何一定要用一些奢侈之词呢？奢侈就一定能卖得动房子么？

对此，广告商会说，这是开发商决定的。开发商听了可能一脸委屈，连道：“这是市场需求，换言之是消费者决定的。”消费者真这么想么？一位资深业内人士指出，实践经验证明，凡这样的广告，广告本身起到的作用并非主要的，产品卖不卖得动或者说走俏与否是市场和产品“对不对得上眼”的问题。但是，为产品做定位的人仍然相信必须走“奢华”路线才能赢得更多利润，才能满足那些“有钱人”的需求。而那些所谓的“有钱人”似乎也就真相信只有“奢华”才能真正符合自己的需求。其实，“奢侈”并不适合所有产品，因为这个词往往还有深层的内涵就是浪费，即多出正常所需。一朋友戏言，中国市场正处在发展阶段，大家真正有钱的历史并不长久，所以有钱了也缺乏想象力，能想到“奢侈”，也不过左手拿个诺基亚，右手再举个摩托罗拉。

有意思的是，只要是房子、车子这些日常生活消费的“大件”，极少有标榜自己物美价廉的，说了似乎就降低自己的身份。归根结底，是一种炫富心态在作怪。社会发展到今天，人们物质财富极大丰富，房、车似乎已成为衡量一个人成功的标准与工具。例如，想办信用卡的人，如果申请之时有车有房就可获得金卡，透支额度是普通卡的几倍，信用俨然和财富直接挂钩。

还记得那句电影流行词语么？“不买最好的，就买最贵的”。简单的一句话，形象地道出了如今的奢靡之风。古人云，不患寡，患不均。如今恐怕要说，“不患多，患不均”。“不均”导致“攀比”，“攀比”生出“炫耀”，炫耀最终带来的恐怕不仅仅是大众的不满情绪。

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