打破价格混战 业内人士称07陶瓷业将大调整

价格体系非常杂乱，产品同质化严重、价格战大行其道……在中国的建陶市场，过去的2006年仍然给人一个混乱的印象。

建陶业内人士认为，2007年中国建陶业将迎来最大规模的调整年，一批优秀品牌的强势带动将使建陶行业彻底洗牌，整个行业也将从暴利开始走向透明化。

陶瓷业渐走出价格混乱

“陶瓷行业在经过多年的暴利后，在一批领头羊品牌的带动下，在陶瓷品牌化加快的前提下，这个行业在2007年将有可能迎来大规模的调整期。”记者在采访时，大部分业界人士表达了这种观点。中国陶瓷行业领军品牌、广东东鹏陶瓷湖南公司董事长罗建军向记者介绍：陶瓷行业近几年来价格体系确实比较混乱，陶瓷品牌在定价时也没有一个统一的标准，大家的价格都定得相对比较高，这样，最终消费者在购买陶瓷时，价格不是取决于商家的定价而是顾客的谈判能力。这种定价策略，其实有很大的价格欺诈嫌疑。

事实上，买陶瓷时讨价还价已成为消费者在购买陶瓷时的一种习惯，而与其它行业价格的大致透明所不同的是，即使消费者通过谈价买了陶瓷心里还是没有底，因为根本不知道陶瓷的价格底线在哪里？正是因为这种情况，业界包括消费者都希望陶瓷行业能有领先品牌率先出来打破价格“混沌”。

品牌服务立体化

记者了解到，在陶瓷市场，由于行业发展得还不太成熟，品牌化模式也只是刚刚启蒙，这就导致了过去的一年，陶瓷的品牌服务屡屡出现问题，当然由于陶瓷行业的特殊性，这种问题在质量上倒不是很明显，主要是在产品的售后、经营的手法和专业的服务上。

一位从事陶瓷行业多年的业内人士告诉记者，陶瓷企业的销售网络(包括营销服务)的粗放是由其自身特点决定的。譬如说，大多数区域经理要负责一省两个省甚至三四个省的业务，而每个月繁忙的是月头和月尾，月头写营销计划、出差计划、财务借支；月尾催经销商发货、回款，急得团团转。而真正意义上为客户从市场调研、市场诊断、策划方案到执行细节、执行效果的过程是没有做到，甚至都没能去想。

“我们一些陶瓷品牌经常宣传陶瓷终身保养，服务会做到极致，中间有问题的话，会全程负责，但是在服务上，大部分是由经销商完成的，也就是说，经销商的态度决定了服务的好坏，真这么简单的话，这怎么行？”罗建军表示。

产品差异化显现

对于陶瓷行业普遍的产品同质化问题，记者认为，随着2007年国内一些大品牌加大品牌建设推进力度，2007年的陶瓷产品，个性差异化特色将会越来越突出。

记者了解到，在过去几年，产品同质化问题是困扰陶瓷行业进步的主要原因之一。消费者往往在几个品牌陶瓷之间都能看到几乎相同的产品，而且小品牌模仿大品牌，品牌之间的产品相互模仿现象也非常严重。产品同质化，又加上价格的不透明，这就导致了整个行业的混乱。
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