李向峰：开发商是风水的实践者

开发商是风水的实践者，风水的做用有多大，各家开发商的认识度是不一样的，但是在我们谈风水的时候，有一个概念到底什么叫风水，就是自然环境和人怎么相处的概念。作为开发商来讲也是处理这个关系，怎样将自然环境进行保护性的开发，使人住得比较的舒服。

其实上我们开发商根据楼盘开发品质的不同，应该讲对这一块的追求是不太一样的，越是高端的楼盘都是五为一体的，是规划、建筑、室内设计、风水、物业管理的综合体。越是好的房子，这几方面的工作都是做在前面的，也就是这几个因素本身和谐搭配的结果。风水作为中国传统文化的核心内容，并不是万能的。风水作为一个分支始终在阐述宏观协调的问题，并不能追求细节。其实东西方文化有效的碰撞，也是房地产最终的走势。

客户自己在实践中也会感觉到，不管相信不相信，不管销售人员提不提到，但是风水始终在解决物质流和能量流的和谐问题。比如说装修时大量的采用大理石，如果过量肯定有辐射。依照风水的解释来说，肯定就是元素的不协调，所以我觉得风水的本质就是在解决协调的问题，我们开发商在这个时候推出风水的观念，实际上是从宏观上告诉客户，这个房子很好的解决了人和自然和谐相处的问题，并且好的风水不是做为概念炒做，而是人进去以后就感觉很舒服，肯定是空间尺度等各种元素的搭配都非常合理的。

我个人感觉到房子的开发肯定要把建筑风水和室内装修有效的结合起来。大家不要迷信，但是也不要不信，我们会把风水作为五为一体的元素 。现在做房子都是先规划再建房，建房以后再做景观再装修。实际上现在的过程多少有一点问题。好的房子特别是别墅作品，要做好作品，肯定是先期这几个队伍就开始沟通了。好产品是前期科学碰撞的结果。

有一些很有品质的楼盘里面布局都非常的恰当，并不是施工队伍有多强，而是前期建筑设计与室内设计都是同步进行的，所以也是一种和谐的因素。

这次青年培训中心搞普及性的风水培训活动，我个人非常的赞成，我们和客户的交流中，本着对客户负责的思想，客户越是买这种高档的物业，都有一个后悔率，也是希望项目尽善尽美，客户肯定就会提到风水的问题，通过我们大规模的推广，给客户讲述风水的本质，对信息的对称沟通起到了非常重要的作用，会减轻开发商的负担.

同时开发商营销人员的风水知识也会得到提高。很多售楼人员也比较关心风水问题，好给客户合理的解释。但是我们也担心信息的不对称，售楼中最怕遇到的情况是，客户对这个东西不是很懂，但是又自己觉得很懂。所以我们赞成这个活动的同时，也提一个意见，在整个培训中一定要贯彻一个观念，第一风水是普及性的东西，就不可能深入的讲得很仔细。第二弘扬传统文化，使大家初步了解，其中爱好者可以再次跟进。在培训中一定讲明只是普及，但是不具备对某个楼盘点评的能力。所以作为开发商来说，我们是非常的赞成这次培训活动，赞成它的正本清源。

我对楼盘销售一线的情况还是比较了解的，客户希望尽善尽美。但是现在是城市开发，开发商在拍这块地的时候就已经决定了区位，其次也已经做好了规划，我们很多东西是后续的弥补，风水是在解决宏观规划的问题，哪怕到室内布局，也是就这个小空间而言也是大规划的问题。如果这种引导，我们在前期规划的时候就和相关的老师沟通，在规划的时候将很多风水比较明显的问题解决掉，其次就是在售楼的时候，对我们的售楼人员进行基础性的培训，当然我们更希望找一些老师作为顾问。就很多比较偏执的顾客提出的极端问题进行解决。

风水这个东西没有衡量的标准，心理暗示的成分比较多一些。客户一旦钻到非常极端的状况中本身就是一种迷信行为，我们也会和客户进行沟通，我想能够在前期规划的时候，使它规划的更加合理，还有售楼人员对基础风水知识的了解，以及后续公司可以和顾问老师保持交流，解决极个别客户提出的问题。我想应该能解决客户的问题。

风水不是一个悬的东西，是带有科学的东西，如果你能讲一个逻辑性，就如我们在做建筑设计的时候强调逻辑性，如果逻辑性的体系成立，客户的疑虑自然会得到消减。

我觉得风水会逐步的阳光化，伴随着大家对风水的关注，我想最终会正本清源。

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