郑利广：NREE具有便捷、全面与低成本的明显优势

有着“中华房产网络第一展”称号的2006第一届全国房地产网络联展将于10月中下旬正式启动。据了解，此次网上房展是全国规模最大的房展会，也是参观者最多的房展会，将同时在全国50多个城市开展。为了成功举办这届房展，搜房网联合了搜房帮、中房网协等多家网站与传统媒体，应用了音频、视频、web2.0和搜索等各种先进技术，为消费者提供一个全新的房地产展览、展示平台。

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此次活动将是大陆首次以搜房全球43个网站（包含香港、台湾等）联合网易、新华网、QQ等有影响力的网站面向全球华人推荐国内优秀房地产项目。组成此次网络房展的网站平台将覆盖华人近50%的网民，其影响之大将是空前的。们将采用多媒体的手段，以独特的表现形式展示各地的项目，同时提供网上互动功能。此次房展会将采用展会工具条的广告形式在我们所有控制的网站和合作网站上投放。真正实现客户项目在搜房的所控制的所有网站首页同时投放。

记者特采访了银座晶都国际销售部经理郑利广先生，他表示网络房展会相比传统房展会具有便捷、全面、低成本的优势，但同时还有需要提高的地方，比如说互动性。

记者：从1993年第一届房展在国贸举行开始，房地产营销逐渐找到了一个老百姓喜闻乐见的展现舞台。从最初的一年两届到后来的一年24场，可以说房展会曾经辉煌，也曾经捉襟见肘。您对现在的房展会是一个什么样的看法？

郑利广：房展会这个展现舞台的出现，而且持续10多年，确实给消费者带来很大的便利，也给开发商提供了一个平台。这也符合营销的4C策略，给消费者提供了需求，为消费者带来了便利，为消费者节约了时间成本、交通成本，消费者可以在展会与众多的需求项目进行近距离沟通，所以房展会应该是一个集约式的小交易市场。

随着房展会服务、形式的改变，目前的网络房展会也成为了众多消费者期待的一次盛会，尤其是对住宅有需求的客户更是趋之若鹜，客户可以在网络房展会上一站式了解想要了解的项目，还可以获得更多的优惠。总体来说，网络房展会与其他展会一样，将会有更好的发展势头。同时需要承办展会方，需要对以后的展会形式给与更多的关注，以求获得更好的效果。

记者：作为开发商，您对网络房展有什么建议？

郑利广：网络房展应该算是一个比较新鲜的词，对房地产而言可能是另外一个很好地展现舞台。网络房展应该是在原有的电子楼书的基础上，在技术、在服务、在沟通方面一个全新的提升。

平常的房展会可以满足展示、沟通、服务多方面的消费者需求，网络房展应该在时间、成本等方面给与消费者更多的便利，毕竟网络在服务、展示、沟通方面还有一些不足。比如在展示方面，网络更多地看到的是图片，不能看到模型或者实景；在沟通方面，互动性不强，不能面对面的去了解，最终需要电话咨询或者到现场咨询；在服务方面也不可能及时获得相关的解决方案。如何做好与客户的互动性应该非常重要，如果可以解决互动性，网络房展应该对后期的房地产宣传方式有一个新的平台。

记者：作为新型的营销模式，您认为网络房展有哪些优势？

郑利广：便捷，足不出户就可以获得更多的有关房地产的信息，随着网络的普及和房地产信息的全面性，人们已经逐渐习惯了在网络上寻找想要得到的房地产信息。

全面，原来看房子一天只能看几个项目，现在在网络上在1个小时的时间就可以了解10几个项目，而且可以通过网络的电子楼书、论坛等方式，全面的了解项目。

低成本，原来看项目都需要到每个项目区看，即需要交通成本，还需要时间成本，看了还不一定合适，现在在网络上可以全面地得到项目的相关信息，这样就可以有针对性地去实地考察项目了，具有了很强的目的性，节约了买房的成本。

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