喻海文：网络房展本质上是一种互动营销

【进入Nree2006首届全国网络房展专题】

有着“中华房产网络第一展”称号的首届全国网上房地产展览会（National Real Estate On-line Exhibition，简称NREE）将于2006年10月31日-11月30日正式启动。此次网上房展是全国规模最大的房展会，也是参观者最多的房展会，将同时在全国50多个城市开展。为了成功举办这届房展，搜房网联合了搜房帮、中房网协等多家网站与传统媒体，应用了音频、视频、web2.0和搜索等各种先进技术，为消费者提供一个全新的房地产展览、展示平台。

喻海文：网络房展本质上是一种互动营销

搜房网记者特采访了广州发展新城投资有限公司总监喻海文先生。>>进入喻海文的博客

记者：您对此次大型网络房展有什么见解与看法？

喻海文：Internet作为一种新型信息传播媒体，其高效率、低成本的优势已经超越了传统媒体。互联网技术的发展带来了传统营销方式的革命。正如新兴的银行越来越多地利用网上银行吸引了年轻一代的客户，房地产公司及其房地产项目的网络营销也会吸引新的年轻一代的客户群。同时房地产网站信息不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随房产项目的销售策略适时更新；房产项目网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者互动交流，及时、有效地传递并获得有关信息。

记者：您觉得网络房展和传统房展的差异是什么？有什么样的利弊？

喻海文：网络营销具有理性诉求的特点，需要受众主动接受分析有关房地产产品的信息。开发商需要以适当的网络技术技巧，详细描述其产品的差异化特性，以吸引客户购买。传统的房展或者传统的营销方式，是受众被动地接受产品的信息。网络房展与传统房展相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销。网络房展可以应用虚拟现实等媒体手段吸引受众注意并与访问者互动交流。

房地产产品的展示成为网络技术应用的主要舞台。广州发展新城投资有限公司的网站在诠释发展中心大厦时，就应用了像360度全景展示、Java动态展示系统、虚拟现实技术（VR）、视频展示、三维效果图等等，力求展现发展中心大厦的最佳效果。

网络房展相对于传统房展还有一个优点：是吸引那些真正有兴趣的受众，而不象传统房展那样，一些人纯粹是为了一些免费的活动；也就是说，网络房展的受众往往是目标客户。

记者：那您觉得利用会展作营销，应该体现哪些信息，应该达到什么功能？

喻海文：网络房展要体现房地产产品信息和供求信息。网络房展应包括丰富的楼盘信息和供求信息。产品（楼盘）信息主要是房地产项目的种类、质量、价格方面的信息；供求信息主要是与楼盘销售相关联的信息，包括市场需求变动方面的信息。最好还能包括市场环境方面的信息，例如宏观经济环境、国家政策法规、消费者及其消费行为变化情况、相关行业各种情况等等方面的信息。房地产产品和市场的信息传播应该是网络房展最重要的功能。发展商参加网络房展的目的是强化受众对发展商及其产品（楼盘）的认识，吸引潜在的购买者，当然也是为了传播房地产开发商的企业形象；更高层次的发展商将向公众传播他们的公司文化；有社会公民意识的发展商还将传播他们的公司社会责任。

网络房展作为购房者与开发商产品的中介，首先必须成功地把网站自己推销出去，才能成功引导潜在的消费者进入网站。象搜房网这样新一代的网络媒体在网络房展方面就有自己的优势，这种优势就在整合房地产信息资源的优势。为消费者提供更多选择，减少消费者的信息搜寻成本和信息不对称，网络媒体给潜在的交易双方都带来了附加值。中国的网络互动广告营销市场年增长率超过50%，今年市场规模可达65亿元，成为紧随美国之后的全球第二大互动营销市场。做房地产信息资源的整合者将成为搜房网竞争优势的来源。搜房网作为房地产信息的专业网络媒体，能够提供加工过的差异化的信息产品以显著区别于其他专业网站。

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