张锋：NREE对购房者最有利 这也就赢得了开发商

有着“中华房产网络第一展”称号的2006第一届全国房地产网络联展将于10月中下旬正式启动。此次网上房展是全国规模最大的房展会，也是参观者最多的房展会，将同时在全国50多个城市开展。为了成功举办这届房展，搜房网联合了搜房帮、中房网协等多家网站与传统媒体，应用了音频、视频、web2.0和搜索等各种先进技术，为消费者提供一个全新的房地产展览、展示平台。

网上房展会就是给开发商提供一个更广阔的舞台，开发商对此有何看法呢？网络房展会会不会是他们未来网络营销的一个主要选择，网记者连线望京国际商业中心销售策划总监张锋，听听他们是怎么看网络房展的。

望京国际商业中心销售策划总监 张锋

记者：您以前有没有听过网络房展这个名词？在营销的时候有没有这个想法？

张锋：有听说过这个名词，觉得这个创意挺不错的。营销的时候我们在考虑推广手段时主要看其组合方式，看哪种方式最有效，比如说当前的网络，它就把很多的手段进行组合，像图文结合的新闻、BBS、网络访谈等形式来推广项目，这个就相对有效，通过新闻告知购房者有效的项目信息，通过BBS让购房者、业主可以发表他们的看法、对开发商的建议等，这就是一个有效组合的平台，所以我们现在的网络广告投放量比较大。

记者：房地产营销随着网络的发展是在进行这种转身，即从推送到牵引的转身。说起了网络房展，我们就不能回避传统房展，相信您参加的传统房展应该很多，有没有感觉近年来传统房展的一些变化？

张锋：说句有点过了的话，这可能和我们项目有关。我认为当前的传统房展已经发展到了一种极致，有一种高潮后回跌的感觉，快不行了。比如春季房展会刚好赶上我们开盘，我们就参加了，感觉参加传统房展会的项目的档次在整体回落，比如春季房展会上6000以下的项目占主流。很多远郊区的低价房，秋季房展会一两千的外地项目也占很大一个比例。所以今年后来的房展我们就没有参加，我感觉现在高端项目参加传统房展会的越来越少，因为在展会上虽然我们发的资料也不少，但根据一天的成交量算到每一户的成本就很高，很有点劳民伤财的味道。我们也在寻找新的模式。

记者：寻找新的模式，那您对网络房展有何期待？

张锋：对网络房展我们都很期待，首先网络的影响力很大，每天都有几十万甚至上百万的流量，这样就保证了项目相对广泛的受众。这对宣传我们的项目和品牌都会非常有帮助。而且在网络这个平台上我们还可以听听购房者怎么说，这种反馈对我们营销策略很有帮助。另外我们比较关心的就是网络房展到底展示到什么程度，以一个什么形象来宣传，比如打开网页的速度，它的位置是否最为醒目，能否以三位动画的形式全方位的展示样板间等，这种形式对于购房者来说会更有冲击力。

记者：之前都是从您职业的角度问您，您虽然是一个卖房人，您肯定也是一个购房者，您能否从购房者的角度来谈一下网络房展？

张锋：对，我肯定是一个购房人，而且我也有买房经历，网络房展对于购房者来说是有百利而无一害，作为购房者最主要是想了解一个全面的购房信息，网络房展时间持续相当长，购房者想了解信息，随时可以上网查询，只要这些信息是真实的、最新的。最后想说的一句话是，购房者应该会看好网络房展，而我们开发商主要是看购房者的态度，只要获得购房者的认可，自然会对开发商产生连锁反应。

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