王惠敏：NREE破传统房展瓶颈 引未来房展方向

有着“中华房产网络第一展”称号的2006第一届全国房地产网络联展将于10月中下旬正式启动。此次网上房展是全国规模最大的房展会，也是参观者最多的房展会，将同时在全国50多个城市开展。为了成功举办这届房展，搜房网联合了搜房帮、中房网协等多家网站与传统媒体，应用了音频、视频、web2.0和搜索等各种先进技术，为消费者提供一个全新的房地产展览、展示平台。

中国房地产协会网作为此次活动的官方支持网站，他们是如何看待网络房展的前途的，网记者采访了中国房地产协会信息中心副主任王惠敏，听听他是怎么看待网络房展的前途和命运的。

中国房地产协会信息中心副主任 王惠敏

记者：中国房地产协会网作为搜房网上房展的官方支持网站，您怎么看待这次活动的？

王惠敏：举办网络房展会，这个想法非常有创新性，可能人们接受这个概念还需要一点时间，但它应该是未来房展会的一个发展方向。首先从主办方搜房来说，搜房网是房地产专业网站，是房地产的一个品牌性平台，在行业内部有较高的认同度。相对于一些综合性网站，它是房地产媒体细分化的结果，更有专业深度。其次它在全球有50个分公司，从社会层面来看，由于信息全面和更新最为及时，社会大众也比较认可这个网站。由它来发起网络房展我觉得最为合适，我看好它的发展前景；其次，社会发展到今天，应用吸现代技术的人越来越多，很多人把计算机作为工作和生活的一部分，这也是搜房此次活动的一个基本前提；再次，随着异地购房的兴起，搜房全国联动性的网上房展模式可以帮助购房者获取更全面的异地楼盘信息，反馈也会更为及时。

记者：您怎么看待当前传统房展，它是否存在一些发展瓶颈？

王惠敏：传统房展已经是人们比较认同的一种模式，在购房者头脑中留下了比较深的烙印。这是因为传统房展的真实性，比如虽然是楼盘模型，但模型后的东西是真的。虽然这种真实性也可能是相对的。另外购房者也可以有针对性的和售楼人员接触，听取回馈。当然还可以当场讨价还价。

传统发展首先是会造成大量的资源浪费，一个大型的展位可能需要几十万、上百万，三天的房展一结束，全部拆除，这不但是一种资源的浪费，也会造成不同程度的污染。说实话，有时候我也会为这俄开发商叫屈，但是为了宣传自身品牌和处理好同主办方的关系，又不得不参加和投入资金。另外，当前展会名目众多，拿北京来说，一年就会有十几次房展会，这是因为当前审批举办房展会申请的机构多、杂，房展会缺乏专业性和品牌性，老百姓判断和选择起来也比较困难。

记者：您怎么看待网络房展会，相比传统房展会，它有何优势和不足？

王惠敏：相比传统房展会，网络房展是一个新生事物，可能人们接受这个概念，形成一定的认知还需要一些时间。但网络房展也有很多传统房展无法比拟的优越性。如参加网络房展开发商的参与成本会降低很多，而且也不会有传统媒体存在的资源浪费现象，而且网络房展的时间也相对较长。相对于传统房展的现场互动，网络房展的全面真实地互动性更有吸引力。业主论坛是一个业主说话和点评的地方，购房者可以在网络房展开辟的专页论坛上可以对楼盘有褒有贬，这样一个人的言论就可能影响成千上万的购房者。

记者：您认为开发商参加网络房展和传统房展相比会有何不同？

王惠敏：首先展示产品，成本相对较低；其次宣传涉及面比较宽，辐射的人群也比较广，不单有本地的，全国都会有购房者关注他的项目，这对那些想谋取全国发展的开发商来说有很大好处；再次网络房展的有效消费者不亚于传统房展，举个例子，比如传统房展一天参观人数是2万人，有效购房者的比例是2%,那就是每天有200个人的有效消费者。网络房展每天参观人数可能达到20万人，它的有效消费者比例可能是0.5%，那就是1000个有效消费者，比例可能低了，但最后的绝对值有效购房者要不比传统媒体少。最后购房者可以在网络论坛里对参展项目评头论足，这个反馈信息是最真实的，而且也是最有影响力的，一个人的言论可能影响上千个购房者。

记者：最后能否请您给此次网络房展提一些建议？

王惠敏：我想提三点建议：首先我认为网络房展有很好的发展前途，搜房此次活动的开展要有一种品牌意识和理念，可以把它打造成搜房的一个品牌栏目，而且这也有可能房展会发展的一个方向；其次既然要打造品牌，那就要保证参展信息的真实性，参展楼盘可以不是个个是精品，你可以是尾房，你也可以是低价档次不高的楼盘，但必须保证告诉购房者的是真实的信息。最后我想说的是当前异地置业如此之火，搜房网网络房展完全可利用搜房网50个城市的优势，开通异地项目专区。如北京项目山西展台、山东项目北京展台、北京项目香港展台等。这样可以有效地分流受众群，用区域性的特点针对特定的购房群。

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