朗诗归来话“试住”

“试住”的概念在南京是新奇的，多多少少让买房人有了一种新的猎奇的心理。尤其是朗诗国际街区这样的超前住宅，谁都想试住一把。可以断言的是，朗诗掀起的试住体验实录一定会在今年的南京楼市中化作浓墨重彩的一笔。

而实际上，“试住”的概念又不是新奇的，因为在七年之前，深圳的房地产市场已经迎来了这样独特的营销方式，某个楼盘在十一天时间内推出的五十五套试住商品房全部都有了准业主。之后，在北京、广州、成都也都陆续形成试住的蔚然之风，高端项目的推广中用上这么一招效果奇好。

业内人士一度评价南京人销售住宅的营销手法是匮乏的，笔者以为用“试住”这个例子就能道出一二，毕竟南京的购房者等待了7年之后才真正玩上了一把试住。也许可以把“买房试住”看作南京楼市步入买方市场后，营销方式的一大变化。过去，老百姓买房，往往是“花钱买图纸”，花了大把的银子，却不知两三年后才交付的房子究竟是啥模样，不仅如此，为了买套“中意”的期房，还要找关系拿房号。试住则给了购房者更为宽松和透明的购房环境。

去年的楼市纠纷不断，使得开发商意识到了信任危机对销售的影响。从新政之后，不断有开发商推出各种措施来挽回买房人对开发商正在流失的信任感，譬如装修援助、降价赔付，以及按套内使用面积作为房款结算依据，包括朗诗推出的购房试住，这些从不同方面推出的举措或多或少地会增强买房人对楼市的信任。

无论是试住过的，还是尚未试住过的业主或是准业主，无论是地产同行抑或是与此行业相关的人都会赞一下朗诗，给南京人带来了超前20年的住宅之外，还带来了一场新的营销方式的创新！(本文转自金陵晚报)

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