银河湾传奇人物 钱菊生:大智慧大胸襟的新苏商

中央电视台每年岁末举办的“CCTV中国经济年度人物评选”活动，一直以来被称作“中国经济界的奥斯卡”，成为每年一度经济领域最受关注的盛事。在今年公布的候选名单中，我们欣喜地发现，“苏商”首次出现在了人们的视线之中。同时，更有专家认为，有着大智慧、大胸襟和大经营观的苏商，在此次年度人物的评选中有着非常强的竞争力。

作为苏商中异军突起的新群体，江苏民营企业家的风采逐渐被更多的人所关注。从胡润百富榜，到福布斯富豪榜，逐渐多了江苏民营企业家的身影。从海外上市，到全球领奖，苏商的风采开始为世人瞩目。在发展迅猛的房地产领域，江苏的民营企业在2005年中也有着异常优异的表现。从国内重大奖项的大满贯，到笑傲“绿色奥斯卡”的国际舞台，华光银河湾的光芒让中国乃至世界感到惊讶，其领军人物身上体现出来的苏商的儒雅更是让众人赞赏。

短短半年时间，华光银河湾之所以能迅速散发出如此璀璨夺目的光芒，这和华光地产的领军人钱菊生的品格有着密不可分的联系。

独具慧眼的战略家

像万科的王石、华远的任志强、SOHO的潘石毅一样，华光地产的董事长钱菊生原本也不是做房地产起家的。他29岁下海经商，自己创办了一家邮电工业器材公司。由于经营有方，生意越来越红火，迅速成为了常州的重点民营企业、纳税大户，成了各家银行邀宠的对象。

一切的变化，都源于1999年的那次国企改制。当时的华光，是常州市建委下属的四大国有企业之一，但由于长期经营不善，企业效益非常差，于是不得不率先走上改制的道路。这在当时的常州，也算得上是首吃螃蟹了。众所周知，改制，需要的是大量的资金投入。一时间，谁将成为华光的“领军人”，谁将能挽救积重难返的华光成了大家热议的话题。

就在这时，有着出色经营业绩的民营企业家钱菊生成了大家一致看好的热门人选。此时的他，被推到了人生最大的十字路口，面临着艰难的抉择。因为觉得国企“水太深”，改造起来难度很大，所以很多朋友都劝钱总放弃这个念头。自己重新创办一个房地产公司，成了大家给钱总的惟一意见。

但是，独具慧眼的钱总敏锐地察觉到了其间蕴藏的广阔前景，他认为：房地产行业正在步入一个快速的发展周期，此时介入这个行业有着非常好的发展机遇；同时，华光地产虽然目前面临困境，但这只是因为国企机制老化所致，这个品牌在常州有着非常高的知名度，只要引入民营企业良好的市场运作机制，进行人员的优化，华光地产的发展前景和速度都将远远好于创办一个新的开发企业。最终，钱总力排众议，迎难而上，在常州上演了一出民营企业收购国企的惊天之作。虽然重组国企的工作非常的“痛苦”，但经过一年时间的磨合，华光地产生机勃发，用骄人的业绩证明了钱总抉择的正确性。华光地产,也为这个有思想有抱负的企业家带来了更多的发展机遇。

2003年，在开发了轰动龙城的“常州第一盘”后，华光地产将目光对准了六朝古都南京，并一眼相中了麒麟镇的地块。由于竞拍者较多，4号地块的竞价不断飙升。远在清华大学进修EMBA的钱总遥控指挥，华光地产最终以7280万元，超出底价5000多万元的价格第一次震惊了南京楼市。正是钱总的胆识和气魄，才有了南京银河湾“中国国际花园社区”的荣耀。

孜孜不倦的创新者

当南京房地产界还在热议华光地产在南京银河湾开盘过程中所造就的营销经典时，当广大购房者迅速摆脱观望情绪抢购南京银河湾时，华光地产给南京楼市带来了新的惊喜。今年8月，在北京青年报、英才杂志社、扬子晚报等全国12家主流媒体共同主办的“2005年度中国房地产创新100”活动中，华光地产董事长钱菊生荣获“2005年度中国房地产创新人物”称号，南京银河湾花园荣获“2005年度中国房地产创新楼盘”称号。刚刚进入南京的华光地产，因为自身的不懈创新，一跃成为了南京楼市的佼佼者。

虽然华光地产获得的创新大奖是在今年夏天，但在创新方面孜孜不倦的追求，华光地产已经有了足足5个年头的历史。早在筹备开发常州银河湾的2000年，刚刚完成企业改制、理顺了内部管理的董事长钱菊生，酝酿开发一个常州最优秀的楼盘，让华光成为一面旗帜。为此，钱总不断的奔波于深圳、广州、香港、新加坡等地，考察楼盘，学习、寻找新的规划思路。功夫不负有心人，钱总终于为常州银河湾项目寻找到了最佳的规划设计方案：曼妙精致的水景结合层次分明的庭院绿化，掩映在优雅经典的新古典主义风格的建筑群中。这样的规划思路，在当时的常州，开创了高档楼盘的历史，成了建筑的范本。常州银河湾，因此被誉为“龙城第一盘”。

在进军省城南京时，面对新东郊多山脉而少水域的自然景观特点，华光地产在采用新技术的同时，又创新性的增加了1万多平方米的水景景观设计，有机地实现了山的浑厚和水的灵动的和谐统一，为业主提供了一份别样的居住体验。

虽然常州银河湾、南京银河湾在今年的“国际花园社区”评选中都获得了非常高的评价，但永不知足的华光地产并没有停留在原地，而是继续着自己的创新历程。在南京银河湾的二期、常州二建司地块项目的规划中，华光地产实现了城市景观、人造景观和建筑更完美的组合，为业主提供了更为舒适的人居环境。

社会责任为先的城市运营商

众所周知，一个产品的好坏取决于房地产开发商的思想和理念。搞房地产开发当然要盈利，但是华光地产董事长钱菊生认为，钱的多少不是衡量企业成功的惟一标准，把产品做好，得到社会和业主的认可，才是真正的成功和荣耀。他坚持认为，开发商必须讲道德、诚信、责任，开发商做项目不能简单地拿地盖房子赚钱，一定要有强烈的社会责任感，对城市形象负责，对社会负责、对业主负责。为业主提供一个高品质的物业，为城市增添一道亮丽的新风景，给社会留下一个历经岁月而不朽的经典，这是华光地产的开发理念，也是整个企业团队遵循的宗旨。

秉承这一理念，在开发常州银河湾项目时，明明知道像其他开发商一样简单进行开发也能依托绝佳的地段优势顺利实现销售，但钱总还是选择了高投入，他不仅斥巨资和众多国际知名公司携手打造银河湾社区，而且减少建筑面积，增加开发水景景观。结果自然不言而喻，购房者连夜排队，常州银河湾一天之内就被抢购一空。但在华光地产，还是有很多人没算清钱总的这笔投入产出账，钱总一直这样开导他们：“我们不能为了自己的收益，而让楼盘在若干年后成为城市改造的对象。我们华光提供的，必须是一个经得起时间考验的城市风景。”

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