张国安：房子不完美我都觉得遗憾

“最近在交付前，我经常去看，每次总是觉得有遗憾的地方，总是想重新搞。建筑成本上是有增加，但是我们总是希望将一个相对完美的房子交到业主的手上。”张国安一番话让我颇为感慨。重沟通、重品质，才是左邻右里得到广大购房者认同的根本原因。

从义乌小商品城到如今的中弛汽车园、左邻右里，这一路走来，张国安也在江宁稳稳地站住了脚。

张国安接受搜房记者采访

一、成功的秘籍

【搜房】：城市泊客的销售情况非常好，作为开发商您怎么看？

【张国安】：应该说，去年的时候我觉得像这样的小户型本身就应该3-4个月卖完的事情。后来政策宏观调控，我们想小户型应该会比大户型要好点。但是销售情况这么好确实没有预计到。6月10号开始，4个月多一点，423套房子基本售罄。有一天卖了42套，很多人都不相信。我们城市泊客已经成功谢幕了，感谢社会各界对我们的关怀。

【搜房】：具体有哪些原因？

【张国安】：首先这块规划得到了我们广大业主包括投资人士的认同。他们从官方或者媒体的渠道了解到以后这里的周边环境和配套设施都会好起来。比如说这里将建火车南站，还有地铁等等。首先应该是客户对这个区域的规划前景有信心，比较认可。

其次体现出小户型比较顺应民心。既体现了宏观政策倾向，同时也体现出年轻人、刚工作不久的中低收入人群对小户型的需求。

房子虽然卖完了，但是作为开发商来说不能一锤子买卖，不能因此就放松了对整个工程的管理和对质量的要求。我们只有把第一期做好了让人家觉得这个开发商确实不错，那么我后面的项目才能有更好的升值空间。

【搜房】：我看到城市泊客打出的广告语是：给飘一族。

【张国安】：现在的年轻人就业非常的活跃，也许会南京、上海、北京到处跑。那么买大房子明显不合适。还有一方面体现出我们的一种理念。所谓的“飘一族”更多的是来这里休息，就需要社会化更完善的服务。还有一些文化娱乐设施，我们也在考虑，尽可能让他们感觉像走进酒店一样。还有这个案名，我觉得非常满意。应该说对年轻人很有感召力。

二、再接再厉

【搜房】：应该说城市泊客开了个很好的头，听说接下来要推出的是五层的花园洋房。

【张国安】：是的，第一期的房子大户型基本上是90多到150平米左右。甚至还有少量的200多平米的跃层。从现阶段的销售来看，130平以下的房子基本销售完了。

【搜房】：会采取哪些措施来推出呢？

【张国安】：一个是税收的问题。现在大户型都是交4个点的税，以前推出来的时候是2个点，现在新购的客户是2个点。肯定不能够因为国家政策给老百姓增加负担。我们愿意承担。

二是我们要做一些样板房，让老百姓自己看到底怎么样。

三是尽可能的把景观做好。我们的景观投入是非常大的。首先是把建筑做好，如果建筑不尽如人意的时候，好的景观能够做些弥补。若是建筑没做好，景观也没做好，那么房子就比较烂了。我们所希望建成的房子是5-10年是不落后的。我们经常可以看到的一些建筑2、3年后就显得落后了，中国很多这样的建筑。我们应该呼吁城市规划的管理者应该把城市建设搞上去，否则会造成极大的浪费。特别是中国有些欠发达的地区，由于房价的原因造好后10年又成了旧城改造的对象。非常单薄，非常难看。不象欧美的一些建筑即使过了100年仍然具有生命力。这个可能跟房地产前段时间的“浮躁”有关系，有的项目设计快，2到3个月就把房子设计出来了，可能人家的要花个半年时间设计。有的项目造的快，人家要造2年我们只要造5、6个月，这些情况都是不负责任的。

如此种种的“浮躁”体现在建筑作品中，造成了中国的建筑容易落后，经不起历史的考验。我们也在不断的尝试，能让我们的产品至少在短期内不落后。从我们的设计师给全国设计的一些作品来看，口碑是非常好的。他在安徽、杭州、上海、北京、等地的作品，同一个区域内价格就要比其他楼盘要贵800-1000元。现在我们是第一期，价格跟周边的楼盘相差不大。我们也希望第一期做出来以后，能够比周边楼盘的价格稍微高一点。

我们前面的秦淮河现在还是脏乱差的状况，高压线也在上面。目前我们正在做方案跟水利局、区政府协商由我们负责打造，把秦淮河的风景带做出来。一旦做好了，那将会给整个楼盘带来价值的提升。所以我们并不是简单的把房子造出来卖给业主，我们还想通过种种的商业交通以及周边景观的打造，让大家不会后悔自己的选择，物有所值。

【搜房】：目标人群的定位是什么？

【张国安】：我们一方面希望业主们都有一定文化修养和素质，另一方面也考虑到了经济收入的可能性。所以我们走的是折中的路线。本身房子的价格和物业管理水平都会比较高些。为了打造一个和谐的小区，其实业主跟开发商是在做双向选择。

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