思考：南京房产中介寻求新发展 敢问路在何方？

11月3日，上市公司上海金丰易居决定全面撤出南京二手房业务，对此，业内人士持怎样的看法？南京二手房中介前景如何？记者进行了一番探访。

去年7月，南京市房管局将二手房交易的佣金由原先成交总额的2%下调到了1.4%，用“我爱我家”门面店经理施建军的话说，这等于将他们每一单的提成打了个七折。

今年6月1日，建设部、发改委等七部委联合下发的新“国八条”正式实施。新政要求，产权在2年之内的房子，必须向卖主征收5%的营业税。这对不少卖主来说，是一笔不小的损失。于是，许多市民有房也舍不得转手，放弃了近期卖房的打算。不少私人中介因此纷纷关门或者收缩战线。素有“二手房中介一条街”之称的华侨路上，很多中介几易其主。

本地企业南房置换原营销总监殷辉告诉记者，作为外资品牌中介，金丰易居撤出南京其实并不是第一家。早在今年上半年，在南京拥有3家门面店的知名中介“上海智恒”，就因市场份额太少而黯然退出。“市场发展到这一步，淘汰一批中介是正常现象。”

南京其他几家比较大的二手房中介连锁机构如何看待南京二手房市场的前景呢？“我爱我家”施建军认为，南京二手房交易市场的容量很大。相对于大容量的市场，现有的南京二手房中介都显得规模偏小了些，没有哪一家中介占据特别重要的地位。所以在佣金只有总成交额的1.4%的低佣金率下，正规中介不可能像小中介一样赚取差价，只能靠提高服务水平争取更多的业务。他对南京二手房市场仍然持乐观态度。

殷辉说，目前南京的二手房交易正处于平稳期，二手房的需求正由爆发型需求向常量需求转变。对于“1.4%”的低佣金率对二手房中介造成的冲击，殷辉说这也是“仁者见仁，智者见智”，因为普通老百姓可能觉得“1.4%”还是太高了。

就在南京部分小中介纷纷关门之际，一些具有外资背景的二手房品牌公司，如美国21世纪不动产、香港中原等却纷纷杀入南京，他们会成为市场的主导吗？业内人士表示，现在南京二手房市场的份额已瓜分完毕，后来者想进入必须具有过人之处，21世纪采取的是连锁加盟的经营方式，其发展在于中小经营者对其的认可度，连锁加盟需要一套成熟的管理方式才行。

记者从南京房管局中介管理科了解到，南京现有房产中介1500家左右，而在房管部门备案、拥有资质的只有600多家，黑中介大量存在。“市场还有待进一步完善，”南京一家知名二手房中介负责人在接受记者采访时说，“实力强大的中介要在激烈的二手房交易市场中立足，就必须寻求更好的经营方式，比如进军二级市场，开展附加业务等。”事实上，南京几家比较大的连锁中介企业为寻求发展，已经拥有或者正在开拓自己的二级市场。

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