暴利包工头受益最大 家装报价应有30%下降空间

秋天正是家装旺季，近来，有许多正在装修的消费者向记者抱怨，装修的费用高得吓人，很多人家装修得并不好，装饰公司还一个劲地哭穷，要求追加预算。那么，家装业的利润究竟大不大呢？记者采访了有关业内人士。

家装公司利润一般10%

石林家居副总裁郝文革告诉记者，对于正规的家装公司来说，其利润率是一定的，不能说存在暴利。他先分析了一下装饰公司装修的成本构成，一是材料成本：按照行规，基本占到工程总造价的40%左右。二、人工成本：约占工程总造价的40%。三、设计成本：约占工程总造价的5%。四、管理成本：约占工程总造价的5%。五、合理净利：约占工程总造价的10%。他举了个例子，如果是正规的家装公司，其报价一般有30%的利润，但由于家装公司一般是不养装修队伍的，所以其中20%的利润要交给装修队的包工头，自己还剩下10%左右的利润，还要负责税费。而一般装修队由于有5%的尾款在业主手中，由于种种原因，往往收不到，所以基本的利润是15%，做得好，可以顺利收到尾款的话，利润可以达到20%。

包工队拿到获利大头

业内人士透露，现在的问题往往出现在包工队身上，有些比较“黑心”的包工头，往往会利用业主对于装修知识的不熟悉，赚取超额利润。一是以次充好，把价格较低的材料报高价，二是虚开项目，比如说一扇门，所报的价格应该是一扇门的总价，有些装修队会把已经报入总价的项目，如油漆、线条等等拿出来单独再报价，三就是短斤缺两，有些工程队会专门备有特制的卷尺，通常是标尺为10厘米的，而特制卷尺实际长度则只有9厘米，少10%。如果业主一次购买3000元木料，那么装修队无形中就多赚了300元。

记者在采访中了解到，像这样的装修猫腻还有很多，简直让人防不胜防。由于猫腻一般出在直接进材料、施工的装修队手上，所以当中的暴利往往会被包工头赚去。

有人喊出降价37%口号

而对于普通装饰公司的这笔账，一家装修公司老总赵金刚表示，其实还有降价空间。

1、材料成本作为装饰工程总造价最大的一笔开销。企业可以通过与大型材料厂家直接谈判，直接批量进货。按照目前装饰材料的流通结构，年产值过800万的家装企业，工程材料购进相对业务规模一般的企业应有10%—15%左右的降价空间。

2、人工成本是装饰工程总造价第二大开销，在保证工程质量的前提下，业务量大之后工人的出勤率饱和，可由松散型合作改为按月发工资的固定形式，这样队伍可以稳定，对公司工艺与管理要求能够更好的衔接，减少出错率，提高工效，同时也可大大降低人工成本。按业内经验分析，若工人固定化，按月发放工资在非固定人工费用的基础上可降低30个百分点，相当于装修工程总造价的9%。

3、设计成本，这方面费用主要体现在设计师的工资与提成方面，如果业务量大的话可以让设计师从一个单经营额一个点开始起提，累加至2% 3%封顶，表面看按南京市设计师平均提点3%来看，设计师个单提成减少了许多，但由于累加业务多，实际收入不是减少而是增加了。另一方面还可通过开发电子报价系统，减少设计师的工作量，从而达到降低设计师的工资目的。业务饱和，可降低设计成本40个百分点，相当于装修工程总造价的2%。

4、业务量大可以降低管理成本，降低工程总造价3个百分点。节约广告开支也可以降低工程总造价至少7个百分点。还有从企业纯利而言，利润可以少一点，这样客户就会多一点，此项可以降低工程总造价5% 8%。这样算下来，南京家装还有37%左右的降价空间。

装修质量折射家装暴利

记者从南京质量维权网了解到，装修行业工程质量问题投诉折射出家装行业的暴利。有一位市民投诉说，南京某装饰公司一直不履行合同，双方协调未果。主要是质量问题多，工程未验收,拿走我的大部分工程款公司就走人了。首先施工不规范，如 墙内电线不套绝缘管,阳台地砖高低不平 存水 ，地漏冒水,墙体不完全粉刷。质量不合格，如电视柜、鞋柜开裂，装饰玻璃有裂纹,橱柜门把手没装，卫生间墙体渗水。设计缺陷有多处，柜机放不下,无储物柜 加钱后做的 等等。

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