龙治先：从“花园”到“绿洲”

编者按：这是一位有着传奇色彩的人物，他是贵州苗族土司后裔；他是建筑经济与管理硕士；他是南京“武夷花园”、“武夷绿洲”房地产项目的操盘手，主持开发的武夷花园获得了“新江宁明星楼盘”、“南京十大城市示范住宅综合金奖”、“南京品牌社区形象大使”等荣誉；自他1997年主持工作以来，把南京武夷从一个不为人知的小公司发展成为如今享誉南京房地产界的大型房产开发企业，成功地塑造了“武夷”品牌，在南京的房地产界刮起了强劲的“武夷旋风”。他还兼任江宁区政协委员、江宁区商会会长、江宁房协副秘书长等职。

这个“他”就是南京武夷房地产公司常务副总经理、南京武宁房地产公司总经理龙治先。

在龙总的办公室向外望去，窗外便是武夷绿洲社区，我们去的时候正是小区即将验房交付的前夕，整个小区一片繁忙景象，对龙总的采访也不时被进来的工作人员打断。。。。

记者：龙总，您好，请简单介绍一下贵公司在江宁开发的几个项目情况

龙总：中国武夷实业有限公司是一家上市公司，93年在江宁首先开发了占地450亩，面积30万平方米的武夷花园，目前的入住率达70%，这也是目前江宁入住率最高的小区之一。眼下开发的武夷商城位于江宁岔路口板块，城市主团中心区20万平方米，集商铺和住宅一体，缔造T·C·PARK新都市生活方式，提倡绿色环保社区，商城分A，B，C三个组团，A组团72000平方米，目前施工到主体3层，9月下旬开盘；B组团年内开盘。窗外即将验房交付的武夷绿洲项目定位于生态人文大型社区，地理位置较为优越，北面是东山老城区城南部分，西临外秦淮河，小区内有自然的山和水，这些都被保留下来做成了天然景观，我们倡导的是人与自然和谐共生的理念。绿洲的建筑分为小高层，多层还有别墅。建筑总面积80万平方米。第一组团赏月苑420户，8月底交付；第二组团观竹苑年内动工，河景洋房年内开盘，还有第三组团沁荷苑，第四组团品阑苑，也都不会让喜欢武夷房子的人等待太久。

记者：业主购买武夷的楼盘，是作为第一居所的多还是作为做投资的多？

龙总：从武夷花园的销售情况看，购房作为第一居所的占大部分，一期业主60-70%是江宁本地人。江宁的购房者可划分为：江宁的中产阶层；外地留宁的大学生。外地大学生毕业后买江宁房子的人很多，他们没有老南京人的江宁和南京城区的概念，江宁房子的性价比比较好，武夷花园的成功开发，让他们意识到，下一个盘子也会更加成功，感谢信赖我们，我们也有信心为他们打造好的第一居所。

记者：现在很多楼盘做营销的时候都是号称引领某种文化，近来就有很多网友在讨论开发商卖房子是否需要卖文化，对于这个问题您怎么看

龙总：引领生活方式是一种趋势，作为一个有责任心的开发商，提倡人文社区，提供社区文化发展平台，给业主提高精神文化生活品质，给社区多一点文化，是有必要的，但不要为了做文化而去做文化，不要刻意营造什么文化来作卖点。

记者：房价一直是大众关注的话题，前不久河西一些开发商结盟成立的地产沙龙，让人直觉是在房价敏感的河西地区形成价格联盟，对此您是怎么看的？另外，对于江宁的房价走势您有怎样的判断？

龙总：我的个人观点，价格联盟这种行为是违反市场规则的，组成所谓价格联盟其实是一厢情愿的。去年不单是江宁，包括整个南京房价都涨了，今年对房价一部分人看涨，一部分人看跌，市场出现了微妙的变化。但是，江宁的房价不会跌，原因有四：其一，江宁房子绝对值不高，单价有优势；其二，江宁的房子性价比高；其三，近年来土地供应量锐减；其四，江宁城市化进程的推进也在逐步得到完善。

记者：江宁的交通不便造成了江宁房子的闲置率高，但是前面您也说了，武夷花园的入住率在江宁的楼盘里是最高的了，那么对于即将交付使用的武夷绿洲的业主们，您又是怎么解决他们的交通问题的？

龙总：闲置率高是江宁的现实，晚上走在东山镇的大街，看不到灯火通明的热闹景象。闲置率高的原因，首先就是交通体系不完善，有些楼盘根本没有交通线路覆盖，我们9月开通的武夷绿洲新城巴士，是从绿洲到雨花台的，极大方便了绿洲业主的出行，时间也赶上绿洲第一批交付时间，这更有它的意义。另外，多长时间一班，几点发车，马上就要确定下来，让住在绿洲的人不会有后顾之忧。

记者：十年间江宁的发展印证了您当初对江宁的展望，十年后的今天您依旧看好江宁，那么您能再为我们描绘一下未来江宁的发展吗？

龙总：（大笑起来）我不是一个预言家，我是97年到江宁的，工作在江宁，生活在江宁，从对江宁的方方面面了解，总公司的老总选择在江宁投资是对的。武夷是从福建过来的，借鉴国内外开发商几十年的经验看，在大都市的近郊做开发一般都会成功的，就像在江宁。因为，土地便宜，有更多的资金空间来做环境，江宁没有大江天堑，土地版块好，适合做房产开发。这几年时刻感受到江宁的发展热潮，十年不敢说，江宁三、五年后就会发展的像上海的闵行区。我们看到地铁2号线，火车南站已经纳入江宁的交通规划，从发展上的硬件来讲，已经成为南京发展的又一新区；从思维观念上来讲，不存在南京与江宁的分别，十几年理念转变，江宁县城概念逐渐淡化。这种新城区发展热潮，不久的将来还要从江宁往溧水发展。

记者：这次的宏观调控对于开发企业还是有很大影响的，您怎么看待国家的这次宏观调控？

龙总：各个开发商要保持一颗平常心，来接受国家这次的宏观调控。对于调控，我的态度是很欢迎的，前几年市场良莠不齐，一些缺乏实力的开发商混入市场，个个都想在房地产界捞一把就走，此次调控，有利于市场洗牌，实力不济的企业被淘汰出局，有利于市场的发展。有实力的开发商会在这一轮的洗牌中受益，我们有信心在洗牌的变局中赢得更多的机会，希望通过洗牌向专业化发展，同时使广大购房人都能买到称心如意的好房子。。。。。。

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