二手房交易上网了 中介还能为我们做什么？

随着３月底新房“网上备案”制度的实施，５月份，二手房网上交易也正式开通。交易中心已在全市１９个区县网点设置窗口，为市民提供挂牌出售二手房的相关服务。上海市房地产交易中心主任蔡顺明表示：“如果二手房挂牌交易数量上涨，交易中心可能会根据市民交易的需要，适时增加区县交易网点。”

对于二手房网上交易的方式，蔡顺明解说：“购房者既可以通过委托中介公司，也可以自己与卖房者‘手拉手’交易。”这种网上交易的经营模式，在理论上，杜绝了一房两卖、一房多卖的现象。

网上交易还须谨防漏洞

业内人士普遍认为，二手房网上交易还存在不少漏洞：

对于在网上进行公示的自售屋主来说，很有可能不断接到一些电话的骚扰，有些是小型中介要求为其委托代理。

今后，政府全面设立交易网点，而信息上传又是免费的话，这笔庞大的费用政府是否能长期负担？据记者了解，在一些西方发达国家采取谁上平台谁支付的方法。

最重要的是在网上进行交易存在看房安全隐患的问题。在过去几年，犯罪份子以购买二手房为名，坦然入室行抢的案件不计其数。上月在上海就又出现了利用看房入室抢劫的案件。过去，通过中介交易，看房过程都会有经纪人陪同，这让客户有一定的安全感。如今跳过中介，客户自己进行交易免不了给一些犯罪份子提供了犯罪的机会，可以堂而皇之地入室抢劫。

在一些欧美国家早就成立了类似的交易平台，如美国的FSBO，但实行这种交易的前提是高信用度。同时在这些国家，不通过中介机构与经纪人的交易案例仍只在总交易量里占据极少比例。

中介公司并非“明日黄花”

 21世纪不动产上海区域分部营运副总监徐波告诉记者，二手房网上交易平台的出现，使卖家可以免费在网上上传房源信息，和下家完成信息交流。同时房地产交易中心会以低价格来提供其它一些专业的服务，这个费用至少比目前的中介公司佣金要便宜。也就是说，二手房网上交易将把中介的业务量切掉一大半。

目前在上海有近1万家房产中介门店，有近10万人从事经纪人的工作。网上交易的实行势必造成一些小型中介公司“无米下锅”。

然而中介资深业者王峻对记者表示，正规中介公司并不会为此悲观，因为中介公司还是有很多不可替代的方面：

首先，中介能帮助购房者全面了解房屋情况，特别是可以满足其看房的要求。很多人都有过网上购物的经历。比如在易趣网上买卖商品，因为这些有型产品是固定的，所以类似交易不会有什么大问题。但是房产不一样，它具有唯一性，没有房子是一模一样的。哪怕是楼上楼下，在采光、通风上都会有区别。在网上看房产信息不可能切实了解实际情况。

其次，在房产交易过程中，中介公司作为中间方起到一个监管的作用。网上交易谁来负责监管似乎尚未定论。

很多中介从业者都表示，其实在实行网上交易之前，很多买卖房产的网站就已经建立了，而且有些还具有一定的影响力，比如安家网、搜房网等。但真正在网站上实现成交的房产交易很少。不少人曾经试图在网上进行交易，但最终都没有成功。成熟的网上交易环境正待渐进养成。

与“网”俱进才是出路

21世纪不动产的徐波认为，随着二手房网上交易平台的建立，面对中介公司传统功能的被替代，中介公司应该考虑更多的是寻找新的市场，增加衍生服务。“进行网上交易，客户会遇到不少新问题，比如：如何定价？是否有升值空间？回报率是不是高？”这些正是中介公司下一步发展的新方向——

第一，设立理财投资师，对购房客户在投资的方式、时机类型等进行全方位的专业咨询。在最大程度上减少客户购房的盲目性。

第二，为在网上公示房源的售房者免费提供贷款与金融方面的咨询与服务，免除客户的后顾之忧。

第三，为在网上公示房源的售房者免费提供报价咨询。

第四，对委托二手房房源进行营销策划，包括定位、包装，并利用相关媒体进行针对性的广告宣传。到目前为止，市场上还没有对二手房单套物业进行营销策划的案例，这将是一个全新的领域。网上交易平台是单一的，仅仅是一个信息的传递。而中介营销首先可以从文案入手，并在营销通路上给客户一些建议，针对不同的房产特性选择不同的媒体。

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